1. Latar Belakang Pelanggan

Pelanggan kasebut manggon ing Israel lan duwe pengalaman impor jangka panjang saka China. Miturut obrolan kasebut, pelanggan ngimpor udakara 10-12 kontainer saben wulan ing macem-macem kategori produk lan wis kerja sama karo pemasok China kanthi jangka panjang.

Pelanggan ora nggoleki pesenan sapisan. Dheweke nyebutake kanthi cetha yen kerjasama diwiwiti, dheweke butuh dhukungan pasar lan bisa uga ngrembug babagan eksklusivitas amarga dheweke nandur modal ing pemasaran, tenaga penjualan, lan pangembangan pasar jangka panjang.

Kabutuhan utama pelanggan yaiku solusi kanggo:

Daya darurat kanggo mobil listrik

Kekhawatiran utama sing diajokake dening pelanggan kalebu:

• Apa produk kasebut cocog kanggo pangisian daya darurat EV ruangan;
• Keamanan produk, utamane risiko kobongan baterei;
• Apa sistem kasebut nduweni proteksi pendinginan utawa anti-geni;
• Apa video bisa diwenehake tanpa logo perusahaan utawa rincian perusahaan;
• Sertifikat lan dokumen apa sing kasedhiya;
• Apa pesenan sampel kasedhiya kanggo dites;
• Apa eksklusivitas bisa dirembug kanggo pasar Israel.

2. Solusi Produk sing Disaranake

Kanggo kabutuhan pelanggan kanggo ngisi daya EV darurat, model sing disaranake yaiku:

Pembangkit Listrik Darurat EV Portabel EP5000iL

Spesifikasi Utama

Apa Sebab EP5000iL Disaranake

EP5000iL cocok minangka solusi pangisi daya EV darurat , dudu minangka panggantos kanggo pangisi daya EV tetep sing gedhe. Khasiate yaiku kanggo nyedhiyakake jarak darurat jarak cendhak nalika kendaraan listrik kehabisan daya ing njaba ruangan, sajrone lelungan, utawa sadurunge tekan stasiun pangisi daya sing luwih gedhe.

Adhedhasar komunikasi saiki, produk iki bisa ndhukung kira-kira:

• Ngisi daya 20 menit kanggo jarak darurat udakara 10km ;
• Ngisi daya 40 menit kanggo jarak darurat udakara 25km ;
• Ukuran sing cocog kanggo dilebokake ing mburi mobil;
• Panggunaan darurat kanggo pemilik EV, perusahaan penyelamat pinggir dalan, pangguna ruangan terbuka, lan tim layanan kendaraan.

Posisi pasar sing disaranake:

Pengisi Daya Darurat EV Portabel / Pembangkit Listrik Darurat Luar Ruangan

Posisi iki penting amarga produk iki kudu diwenehake minangka solusi penyelamatan lan cadangan darurat, dudu minangka stasiun pangisian daya EV daya dhuwur saben dina.

3. Skenario Aplikasi Target

3.1 Penyelamatan Darurat EV

Produk iki bisa digunakake nalika kendaraan listrik duwe daya batere sing sithik lan isih kudu tekan pangisi daya EV sing luwih gedhe sing paling cedhak utawa titik pangisi daya sing aman.

Calon panganggo kalebu:

• sing duwe EV;
• Perusahaan bantuan pinggir dalan;
• Perusahaan rental mobil;
• Pangguna lelungan ruangan terbuka lan off-road;
• Panggonan parkir, manajer properti, lan operator armada.

3.2 Daya Cadangan Perjalanan Luar Ruangan

Kejaba pangisian daya darurat EV, EP5000iL uga minangka pembangkit listrik panyimpenan energi portabel. Iki bisa ndhukung perjalanan ruangan, kemah, panggunaan daya berbasis kendaraan, lan kabutuhan daya sementara.

Aplikasi sing bisa ditindakake kalebu:

• Lampu njaba ruangan;
• Piranti omah cilik;
• Piranti lelungan mobil;
• Piranti komunikasi darurat;
• Pasokan listrik kanggo kemah lan ruangan terbuka.

3.3 Cadangan Darurat Omah lan Komersial Cilik

Ing kahanan mati lampu utawa listrik sementara, EP5000iL uga bisa ndhukung piranti omah utawa peralatan kerja ruangan tartamtu, sing nambah potensi pasar ngluwihi pangisian daya darurat EV.

4. Solusi Keamanan

Pelanggan kasebut khusus takon babagan risiko kobongan baterei lan apa produk kasebut duwe sistem pendingin utawa sistem anti-kobongan. Mulane, keamanan kudu dadi poin penjualan utama ing solusi pelanggan iki.

4.1 Kimia Baterai LiFePO4

EP5000iL migunakaké sel baterei LiFePO4 , dudu sel baterei lithium NMC biasa. LiFePO4 luwih cocog kanggo produk panyimpenan energi kapasitas gedhe amarga stabilitas termal sing luwih apik lan kimia baterei sing luwih aman.

Kauntungan utama:

• Stabilitas termal sing luwih dhuwur;
• Luwih aman tinimbang sel baterei litium biasa;
• Luwih cocok kanggo pembangkit listrik portabel kapasitas gedhe;
• Risiko luwih murah ing kahanan ora normal dibandhingake karo akeh sistem baterei litium konvensional.

4.2 Piranti Pemadam Kebakaran Terpasang

Unit iki dilengkapi piranti pemadam kebakaran internal ing njero pembangkit listrik. Iki langsung ngatasi kekhawatiran pelanggan babagan risiko kebakaran baterei.

Poin iki kudu disorot ing materi dodolan, video, lan uji coba sampel.

Pelanggan njaluk rong video tanpa informasi utawa logo perusahaan:

1. Video piranti pemadam kebakaran sing lagi mlaku ;
2. Video EP5000iL lagi ngisi daya mobil listrik .

Video-video iki bakal mbantu pelanggan nindakake evaluasi internal, riset pasar, lan komunikasi saluran lokal ing Israel.

4.3 Proteksi BMS

Pelanggan uga takon babagan dokumen BMS. Disaranake kanggo menehi panjelasan perlindungan BMS bebarengan karo kutipan lan dokumen teknis.

Panjelasan BMS bisa kalebu:

• Proteksi overcharge;
• Proteksi saka debit sing berlebihan;
• Proteksi arus luwih;
• Proteksi sirkuit cendhak;
• Proteksi suhu;
• Manajemen keseimbangan sel;
• Logika peringatan lan perlindungan sistem sing ora normal.

Manawa dokumen teknis BMS resmi utawa laporan uji kasedhiya, dokumen kasebut kudu dilebokake ing paket dokumen.

5. Sertifikat lan Dokumen Ekspor

Pelanggan takon babagan dokumen CE, CB, IEC 62619, IEC 62133, UN38.3, MSDS, lan BMS. Adhedhasar komunikasi saiki, dokumen sing kasedhiya bisa ditampilake kaya ing ngisor iki:

Strategi Komunikasi Dokumen

Amarga pelanggan wis berpengalaman ing bisnis impor, komunikasine kudu profesional lan transparan:

• Nyatakake kanthi cetha dokumen endi sing kasedhiya;
• Aja janji sertifikasi CB yen saiki ora kasedhiya;
• Sebutna yen produk sing padha wis diekspor menyang Israel;
• Saranake supaya pelanggan mriksa karo panguwasa impor utawa sertifikasi lokal kanggo ngonfirmasi syarat pasar pungkasan;
• Yen pelanggan ngupaya kerjasama eksklusif, kaloro pihak bisa ngevaluasi luwih lanjut apa sertifikasi lokal tambahan dibutuhake.

6. Rencana Pengujian Sampel

Pelanggan takon apa 1 unit sampel bisa dipesen kanggo diuji. Pesenan sampel kudu didhukung minangka langkah pertama sadurunge kerjasama sing luwih gedhe.

Titik Pengujian Sampel sing Disaranake

Pelanggan bisa nyoba:

1. Kinerja pangisian daya darurat EV nyata;
2. Asil pangisian daya 20 menit lan 40 menit;
3. Kompatibilitas karo model EV lokal;
4. Kenyamanan panggunaan njaba ruangan;
5. Gampang dilebokake unit ing bagasi mobil;
6. Proteksi keamanan lan kinerja panas;
7. Umpan balik pasar lokal lan panampa pangguna.

Pesen sing Disaranake kanggo Pelanggan

Disaranake miwiti nganggo siji unit conto kanggo diuji ing Israel. Sampeyan bisa nguji kinerja pangisian daya darurat EV sing nyata, sistem keamanan, lan umpan balik pasar sadurunge pesenan sing luwih gedhe.

7. Logistik lan Cathetan Pangiriman

Amarga produk kasebut ngemot baterei litium sing gedhe, transportasi kudu ngetutake syarat kargo baterei utawa barang mbebayani. Ing obrolan kasebut, wis kasebut yen amarga baterei, pengiriman biasane diatur menyang pelabuhan.

Poin-poin sing disaranake kanggo njelasake:

• Kutipan FOB bisa diwenehake;
• Dokumen UN38.3 lan MSDS dibutuhake kanggo transportasi baterei;
• Cara pengiriman pungkasan kudu dikonfirmasi miturut pelabuhan tujuan, syarat perusahaan pengiriman, lan aturan bea cukai lokal;
• Pangiriman conto lan pangiriman akeh bisa uga nggunakake solusi logistik sing beda;
• Yen pelanggan duwe forwarder dhewe, forwarder kudu ngonfirmasi syarat penanganan barang baterei luwih dhisik.

8. Kesempatan Kerjasama ing Pasar Israel

Pelanggan ngimpor udakara 10-12 kontainer saben wulan lan wis duwe pemasok jangka panjang ing China. Dheweke uga nandheske yen dheweke setya marang pemasok, ngembangake bisnis saben taun, lan nandur modal ing pemasaran lan dodolan.

Iki nuduhake yen pelanggan bisa uga cocog kanggo distributor utawa model kerjasama eksklusif ing Israel.

Kekuatan Pelanggan

• Pengalaman impor sing kuwat saka China;
• Kemampuan tuku tingkat kontainer sing stabil;
• Kapabilitas penjualan lan pemasaran sing wis ana;
• Pola pikir kerjasama jangka panjang;
• Kawruh sing jelas babagan investasi pasar lan perlindungan saluran;
• Kapentingan marang eksklusivitas kanggo pasar Israel.

Pendekatan Eksklusivitas sing Disaranake

Disaranake kanggo ngonfirmasi manawa perusahaan kasebut duwe kabijakan eksklusivitas wilayah, nanging eksklusivitas kudu adhedhasar jumlah taunan, target penjualan, lan rencana pangembangan pasar.

Model kerjasama bertahap dianjurake:

Tahap 1: Pengujian Sampel

• Pelanggan tuku 1 unit EP5000iL kanggo diuji;
• Pabrik nyedhiyakake bahan teknis, video, sertifikat, lan kutipan;
• Pelanggan nguji produk kasebut ing Israel lan ngumpulake umpan balik pasar.

Tahap 2: Pesenan Batch Pertama

• Konfirmasi model sing cocog adhedhasar asil tes;
• Konfirmasi jumlah pesenan batch pertama;
• Ndhukung pelatihan produk lan nyiapake materi pemasaran.

Tahap 3: Evaluasi Eksklusivitas Wilayah

• Ngrembug babagan eksklusivitas pasar Israel adhedhasar rencana penjualan taunan lan investasi pasar pelanggan;
• Nemtokake target tuku taunan, syarat pemasaran, lan pangarepan layanan purna jual;
• Nyedhiyakake perlindungan wilayah sawise target sing disepakati wis kecukupan.

9. Wangsulan Basa Inggris sing Disaranake kanggo Pelanggan

Pelanggan ingkang kinurmatan,

Matur nuwun sampun mbagi rencana pasar panjenengan kaliyan kula.

Adhedhasar kabutuhan sampeyan kanggo solusi daya darurat kanggo mobil listrik, disaranake model EP5000iL . Iki minangka pembangkit listrik portabel kanthi fungsi pangisi daya EV internal, sing dirancang utamane kanggo panggunaan penyelamatan darurat, dudu minangka panggantos kanggo pangisi daya EV tetep sing gedhe.

Spesifikasi utama yaiku:

• Model: EP5000iL
• Daya output: 5kW
• Kapasitas baterei: 3430Wh
• Aplikasi: pangisian daya EV darurat, daya serep njaba ruangan, panggunaan lelungan lan penyelamatan
• Input pangisian daya: pangisian daya AC lan pangisian daya panel surya
• Ekstensi baterei ekstra: kasedhiya

Kanggo pangisian daya darurat EV, piranti iki bisa ndhukung kira-kira:

• Ngisi daya 20 menit kanggo jarak darurat sekitar 10 km
• Ngisi daya 40 menit kanggo jarak darurat sekitar 25km

Dadi yen mobil kehabisan daya, sistem iki bisa mbantu supir nggayuh pangisi daya sing luwih gedhe utawa lokasi pangisi daya sing aman.

Babagan keamanan, kita nggunakake baterei LiFePO4 , sing luwih aman tinimbang sel baterei lithium biasa. Sistem iki uga duwe piranti pemadam kebakaran internal ing njero pembangkit listrik. Kita bisa nyedhiyakake video piranti pemadam kebakaran lan video unit sing lagi ngisi daya mobil listrik, loro-lorone tanpa rincian utawa logo perusahaan kita.

Kanggo dokumen, kita bisa nyedhiyakake CE, RoHS, IEC 62368 kanggo kabeh unit, IEC 62619 kanggo baterei, lan uga UN38.3 / MSDS kanggo transportasi DG. Kanggo sertifikat CB, saiki kita durung duwe sertifikat CB, nanging kita wis ngekspor produk sing padha menyang Israel sadurunge. Sampeyan uga bisa mriksa karo pihak impor utawa sertifikasi lokal sampeyan apa dokumen kasebut cukup kanggo pasar sampeyan.

Pesenan conto kasedhiya. Disaranake miwiti karo 1 unit kanggo dites ing Israel, supaya sampeyan bisa mriksa kinerja pangisian daya EV sing nyata, sistem keamanan, lan umpan balik pasar sadurunge pesenan sing luwih gedhe.

Babagan eksklusivitas, kita ngerti banget maksud sampeyan. Kita uga ndhukung kabijakan eksklusivitas wilayah, nanging bakal adhedhasar jumlah taunan lan rencana pangembangan pasar. Sawise uji coba sampel lan pesenan pertama, kita bisa ngrembug eksklusivitas pasar Israel miturut rencana penjualan sampeyan.

Mangga kirim informasi perusahaan lan alamat email panjenengan, banjur kita bakal nyiapake kutipan FOB lan dhaptar dokumen kanggo panjenengan.

Salam hormat,

10. Materi Tindak Lanjut Sabanjure sing Disaranake

Tim penjualan kudu nyiapake lan ngirim materi ing ngisor iki:

1. Kutipan FOB EP5000iL;
2. Rega lan wektu tunggu kanggo 1 unit sampel;
3. Video pangisian daya EV tanpa logo;
4. Video piranti pemadam kebakaran tanpa logo;
5. Dokumen CE / RoHS / IEC 62368 / IEC 62619;
6. Dokumen UN38.3 / MSDS;
7. Panjelasan babagan pangayoman BMS;
8. Lembar spesifikasi produk;
9. Kerangka awal kanggo eksklusivitas pasar Israel.

Komunikasi sabanjure ora mung fokus ing rega. Luwih becik nuntun pelanggan menyang jalur uji sampel → validasi pasar → pesenan batch pertama → kerjasama tahunan lan kemungkinan eksklusivitas .