Kundenlösung: Tragbare Notladestationen für Elektrofahrzeuge für den israelischen Markt
1. Kundenhintergrund
Der Kunde hat seinen Sitz in Israel und verfügt über langjährige Erfahrung im Import aus China. Laut Gespräch importiert er monatlich etwa 10–12 Container verschiedener Produktkategorien und arbeitet bereits seit Längerem mit chinesischen Lieferanten zusammen.
Der Kunde ist nicht an einem einmaligen Auftrag interessiert. Er hat deutlich gemacht, dass er im Falle einer Zusammenarbeit Marktunterstützung benötigt und möglicherweise über Exklusivität verhandeln wird, da er in Marketing, Vertriebsmitarbeiter und langfristige Marktentwicklung investiert.
Die Hauptanforderung des Kunden ist eine Lösung für:
Notstromversorgung für Elektroautos
Zu den wichtigsten Bedenken des Kunden gehören:
- Ob das Produkt für das Notladen von Elektrofahrzeugen im Freien geeignet ist;
- Produktsicherheit, insbesondere Brandgefahr durch Batterien;
- Ob das System über Kühlung oder Brandschutz verfügt;
- Ob Videos ohne Firmenlogo oder Firmenangaben bereitgestellt werden können;
- Welche Zertifikate und Dokumente sind verfügbar?
- Ob eine Musterbestellung zum Testen verfügbar ist;
- Ob eine Exklusivitätsvereinbarung für den israelischen Markt verhandelt werden kann.
2. Empfohlene Produktlösung
Für die Anforderung des Kunden an eine Notladung für Elektrofahrzeuge wird folgendes Modell empfohlen:
EP5000iL Tragbare Notladestation für Elektrofahrzeuge
Wichtigste Spezifikationen
| Artikel | Spezifikation |
|---|---|
| Modell | EP5000iL |
| Ausgangsleistung | 5 kW |
| Batteriekapazität | 3430 Wh |
| Hauptanwendung | Notladung von Elektrofahrzeugen, Notstromversorgung im Freien, Reise- und Rettungseinsatz |
| Ladeeingang | Netzladung und Solarpanelladung |
| Erweiterung | Zusätzliche Akkuverlängerung erhältlich |
Warum EP5000iL empfohlen wird
Die EP5000iL eignet sich als Notladelösung für Elektrofahrzeuge , nicht als Ersatz für eine große, fest installierte Ladestation. Ihr Nutzen liegt in der Bereitstellung kurzfristiger Notladung, wenn einem Elektrofahrzeug im Freien, während der Fahrt oder vor Erreichen einer größeren Ladestation der Strom ausgeht.
Basierend auf der aktuellen Kommunikation kann das Produkt ungefähr Folgendes unterstützen:
- 20 Minuten Ladezeit für eine Notreichweite von ca. 10 km ;
- 40 Minuten Ladezeit für eine Notreichweite von rund 25 km ;
- Eine geeignete Größe für die Verstauung im Kofferraum eines Autos;
- Notfalleinsatz für Besitzer von Elektrofahrzeugen, Pannenhilfsdienste, Outdoor-Nutzer und Fahrzeugserviceteams.
Empfohlene Marktpositionierung:
Tragbares Notladegerät für Elektrofahrzeuge / Notstromversorgung für den Außenbereich
Diese Positionierung ist wichtig, weil das Produkt als Notfall- und Backup-Lösung präsentiert werden sollte, nicht als alltägliche Hochleistungs-Ladestation für Elektrofahrzeuge.
3. Zielanwendungsszenarien
3.1 Notfallrettung für Elektrofahrzeuge
Das Produkt kann verwendet werden, wenn ein Elektrofahrzeug nur noch über eine geringe Batterieleistung verfügt und dennoch die nächste größere Ladestation oder einen sicheren Ladepunkt erreichen muss.
Zu den potenziellen Nutzern gehören:
- Besitzer von Elektrofahrzeugen;
- Pannenhilfsdienste;
- Autovermietungen;
- Outdoor-Reisende und Offroad-Nutzer;
- Parkplätze, Immobilienverwalter und Fuhrparkbetreiber.
3.2 Notstromversorgung für unterwegs
Neben der Notladung von Elektrofahrzeugen dient die EP5000iL auch als tragbare Energiespeicher-Powerstation. Sie eignet sich für Reisen im Freien, Camping, die Stromversorgung im Fahrzeug und die Deckung temporärer Strombedürfnisse.
Mögliche Anwendungsgebiete sind:
- Außenbeleuchtung;
- Kleine Haushaltsgeräte;
- Reiseausrüstung fürs Auto;
- Notfallkommunikationsgeräte;
- Stromversorgung für Camping und Outdoor-Aktivitäten.
3.3 Notfall-Backup für Privathaushalte und kleine Gewerbebetriebe
Bei Stromausfällen oder vorübergehender Stromversorgung kann der EP5000iL auch ausgewählte Haushaltsgeräte oder Arbeitsgeräte im Freien unterstützen, was sein Marktpotenzial über das Notladen von Elektrofahrzeugen hinaus erweitert.
4. Sicherheitslösung
Der Kunde erkundigte sich gezielt nach der Brandgefahr durch die Batterie und ob das Produkt über ein Kühlsystem oder einen Brandschutz verfügt. Daher sollte Sicherheit ein zentrales Verkaufsargument für diese Kundenlösung sein.
4.1 LiFePO4-Batteriechemie
Der EP5000iL verwendet LiFePO4-Batteriezellen , keine herkömmlichen NMC-Lithium-Batteriezellen. LiFePO4 eignet sich aufgrund seiner besseren thermischen Stabilität und sichereren Batteriechemie besser für Energiespeicherprodukte mit hoher Kapazität.
Hauptvorteile:
- Höhere thermische Stabilität;
- Sicherer als herkömmliche Lithium-Batteriezellen;
- Besser geeignet für tragbare Stromerzeugungsanlagen mit hoher Kapazität;
- Geringeres Risiko unter anormalen Bedingungen im Vergleich zu vielen herkömmlichen Lithium-Batteriesystemen.
4.2 Eingebaute Feuerlöscheinrichtung
Das Gerät ist mit einer eingebauten Feuerlöschanlage im Inneren des Kraftwerks ausgestattet. Dies trägt der Besorgnis des Kunden hinsichtlich der Brandgefahr durch die Batterie direkt Rechnung.
Dieser Punkt sollte in Verkaufsunterlagen, Videos und bei Stichprobenprüfungen hervorgehoben werden.
Der Kunde wünschte zwei Videos ohne Firmeninformationen oder Logo:
- Video der funktionierenden Feuerlöschanlage ;
- Video vom EP5000iL beim Laden eines Elektroautos .
Diese Videos werden dem Kunden bei der internen Bewertung, der Marktforschung und der Kommunikation über lokale Kanäle in Israel helfen.
4.3 BMS-Schutz
Der Kunde fragte auch nach dem BMS-Dokument. Es wird empfohlen, eine Erläuterung des BMS-Schutzsystems zusammen mit dem Angebot und den technischen Unterlagen beizufügen.
Die BMS-Erklärung kann Folgendes umfassen:
- Überladeschutz;
- Tiefentladeschutz;
- Überstromschutz;
- Kurzschlussschutz;
- Temperaturschutz;
- Zellbalancemanagement;
- Systemanomalie-Warn- und Schutzlogik.
Falls ein formelles technisches Dokument oder ein Testbericht zum Gebäudeautomationssystem (BMS) vorliegt, sollte dieser in das Dokumentenpaket aufgenommen werden.
5. Zertifikate und Exportdokumente
Der Kunde fragte nach CE-, CB-, IEC 62619-, IEC 62133-, UN38.3-, Sicherheitsdatenblatt- und BMS-Dokumenten. Basierend auf der bisherigen Kommunikation können die verfügbaren Dokumente wie folgt dargestellt werden:
| Dokument / Zertifikat | Status |
|---|---|
| CE | Verfügbar |
| RoHS | Verfügbar |
| IEC 62368 | Verfügbar für die gesamte Einheit |
| IEC 62619 | Verfügbar für die Batterie |
| UN38.3 | Empfohlen für den Transport gefährlicher Güter |
| MSDS | Empfohlen für den Transport gefährlicher Güter |
| BMS-Dokument | Es wird empfohlen, sich vorzubereiten und Folgendes bereitzustellen: |
| CB-Zertifikat / CB-Bericht | Laut Gespräch derzeit nicht verfügbar. |
Strategie zur Dokumentenkommunikation
Da der Kunde Erfahrung im Importgeschäft hat, sollte die Kommunikation professionell und transparent sein:
- Geben Sie klar an, welche Dokumente verfügbar sind;
- Versprechen Sie keine CB-Zertifizierung, wenn diese aktuell nicht verfügbar ist;
- Erwähnen Sie, dass ähnliche Produkte bereits nach Israel exportiert wurden;
- Wir empfehlen dem Kunden, sich bei den örtlichen Import- oder Zertifizierungsbehörden zu erkundigen, um die endgültigen Marktanforderungen zu bestätigen.
- Wenn der Kunde eine exklusive Zusammenarbeit anstrebt, können beide Parteien anschließend prüfen, ob eine zusätzliche lokale Zertifizierung erforderlich ist.
6. Beispielhafter Testplan
Der Kunde fragte an, ob ein Mustergerät zum Testen bestellt werden könne. Eine Musterbestellung sollte als erster Schritt vor einer umfassenderen Zusammenarbeit unterstützt werden.
Empfohlene Probenentnahmepunkte
Der Kunde kann Folgendes testen:
- Tatsächliche Notladeleistung von Elektrofahrzeugen;
- Ladeergebnisse nach 20 Minuten und 40 Minuten;
- Kompatibilität mit lokalen Elektrofahrzeugmodellen;
- Komfort bei der Nutzung im Freien;
- Einfaches Verstauen des Geräts im Kofferraum;
- Sicherheitsschutz und Wärmeleistung;
- Rückmeldungen aus dem lokalen Markt und Akzeptanz bei den Nutzern.
Vorschlag für eine Nachricht an den Kunden
Wir empfehlen, zunächst ein Testgerät in Israel zu bestellen. So können Sie die tatsächliche Notladeleistung des Elektrofahrzeugs, das Sicherheitssystem und das Marktfeedback testen, bevor Sie größere Bestellungen aufgeben.
7. Logistik- und Lieferhinweise
Da das Produkt eine große Lithiumbatterie enthält, gelten für den Transport die Vorschriften für Batterietransporte bzw. Gefahrgut. Im Gespräch wurde bereits erwähnt, dass der Versand aufgrund der Batterie üblicherweise zum Hafen erfolgt.
Empfohlene Erläuterungspunkte:
- Ein FOB-Angebot kann bereitgestellt werden;
- Für den Transport von Batterien werden UN38.3- und Sicherheitsdatenblatt-Dokumente benötigt;
- Die endgültige Versandart sollte gemäß dem Bestimmungshafen, den Anforderungen der Reederei und den örtlichen Zollbestimmungen bestätigt werden;
- Für den Versand von Mustern und Massensendungen können unterschiedliche Logistiklösungen zum Einsatz kommen;
- Falls der Kunde einen eigenen Spediteur beauftragt hat, sollte dieser die Handhabungsvorschriften für Batteriegüter im Voraus bestätigen.
8. Kooperationsmöglichkeiten auf dem israelischen Markt
Der Kunde importiert monatlich etwa 10–12 Container und arbeitet bereits seit Langem mit Lieferanten in China zusammen. Er betonte außerdem seine Lieferantentreue, das jährliche Geschäftswachstum und Investitionen in Marketing und Vertrieb.
Dies deutet darauf hin, dass der Kunde für ein Vertriebspartner- oder Exklusivkooperationsmodell in Israel geeignet sein könnte.
Kundenstärken
- Umfangreiche Importerfahrung aus China;
- Stabile Kaufkraft auf Containerebene;
- Vorhandene Vertriebs- und Marketingkapazitäten;
- Langfristige Kooperationsorientierung;
- Klares Bewusstsein für Marktinvestitionen und Kanalschutz;
- Interesse an Exklusivität für den israelischen Markt.
Vorgeschlagener Exklusivitätsansatz
Es wird empfohlen, sich zu vergewissern, dass das Unternehmen über eine Gebietsexklusivitätspolitik verfügt, wobei die Exklusivität auf der jährlichen Menge, dem Umsatzziel und dem Marktentwicklungsplan basieren sollte.
Es wird ein stufenweises Kooperationsmodell empfohlen:
Phase 1: Stichprobenprüfung
- Der Kunde erwirbt 1 Einheit des EP5000iL zu Testzwecken;
- Das Werk stellt technische Unterlagen, Videos, Zertifikate und ein Angebot zur Verfügung;
- Ein Kunde testet das Produkt in Israel und sammelt Feedback aus dem Markt.
Phase 2: Erste Sammelbestellung
- Geeignetes Modell anhand der Testergebnisse bestätigen;
- Bestellmenge der ersten Charge bestätigen;
- Unterstützung bei Produktschulungen und der Erstellung von Marketingmaterialien.
Phase 3: Bewertung der Gebietsexklusivität
- Erörtern Sie die Exklusivität auf dem israelischen Markt auf Basis des jährlichen Umsatzplans und der Marktinvestitionen des Kunden;
- Jährliches Einkaufsziel, Marketinganforderungen und Erwartungen an den Kundendienst festlegen;
- Gewährleisten Sie den Schutz des Gebiets, nachdem die vereinbarten Ziele erreicht wurden.
9. Vorschlag für eine englische Antwort an den Kunden
Lieber Kunde,
Vielen Dank, dass Sie Ihren Marktplan mit uns geteilt haben.
Aufgrund Ihrer Anforderung an eine Notstromlösung für Elektroautos empfehlen wir Ihnen unser Modell EP5000iL . Es handelt sich um eine tragbare Powerstation mit integrierter Ladefunktion für Elektrofahrzeuge, die primär für den Notfalleinsatz konzipiert ist und nicht als Ersatz für eine große, fest installierte Ladestation für Elektrofahrzeuge gedacht ist.
Die wichtigsten Spezifikationen sind:
- Modell: EP5000iL
- Ausgangsleistung: 5 kW
- Batteriekapazität: 3430 Wh
- Anwendungsbereich: Notladung von Elektrofahrzeugen, Notstromversorgung im Freien, Reise- und Rettungseinsätze
- Ladeeingang: Netzladung und Solarladung
- Zusätzliche Akkuverlängerung: erhältlich
Für Notladungen von Elektrofahrzeugen kann es ungefähr Folgendes unterstützen:
- 20 Minuten Ladezeit für eine Notreichweite von ca. 10 km
- 40 Minuten Ladezeit für eine Notreichweite von ca. 25 km
Wenn also der Akku des Autos leer ist, kann dieses System dem Fahrer helfen, eine größere Ladestation oder einen sicheren Ladeort zu erreichen.
In puncto Sicherheit verwenden wir LiFePO4-Akkus , die sicherer sind als herkömmliche Lithium-Ionen-Akkus. Das System verfügt außerdem über eine integrierte Feuerlöschanlage. Gerne stellen wir Ihnen ein Video der Feuerlöschanlage sowie ein Video zur Verfügung, das den Ladevorgang eines Elektroautos zeigt – beides ohne unsere Firmenangaben oder unser Logo.
Für die Dokumentation können wir CE-, RoHS- und IEC 62368-Zertifikate für das gesamte Gerät, IEC 62619-Zertifikate für den Akku sowie UN38.3/MSDS für den Gefahrguttransport bereitstellen. Ein CB-Zertifikat liegt uns derzeit nicht vor, wir haben jedoch bereits ähnliche Produkte nach Israel exportiert. Sie können sich auch bei Ihrer lokalen Import- oder Zertifizierungsstelle erkundigen, ob diese Dokumente für Ihren Markt ausreichend sind.
Eine Musterbestellung ist möglich. Wir empfehlen, zunächst ein Gerät zum Testen in Israel zu bestellen, um die tatsächliche Ladeleistung, das Sicherheitssystem und das Marktfeedback vor größeren Bestellungen zu überprüfen.
Was die Exklusivität betrifft, verstehen wir Ihren Standpunkt sehr gut. Wir unterstützen auch eine Gebietsexklusivitätspolitik, die jedoch auf der jährlichen Absatzmenge und dem Marktentwicklungsplan basiert. Nach Mustertests und der ersten Bestellung können wir die Exklusivität für den israelischen Markt entsprechend Ihrem Vertriebsplan besprechen.
Bitte senden Sie uns Ihre Firmeninformationen und Ihre E-Mail-Adresse, dann erstellen wir Ihnen das FOB-Angebot und die Dokumentenliste.
Beste grüße,
10. Empfohlene Folgematerialien
Das Vertriebsteam sollte als Nächstes folgende Unterlagen vorbereiten und versenden:
- EP5000iL FOB-Angebot;
- Preis und Lieferzeit für 1 Mustereinheit;
- Video zum Laden von Elektrofahrzeugen ohne Logo;
- Video eines Feuerlöschgeräts ohne Logo;
- CE-/RoHS-/IEC 62368-/IEC 62619-Dokumente;
- UN38.3 / Sicherheitsdatenblätter;
- Erklärung zum BMS-Schutz;
- Produktdatenblatt;
- Vorläufiger Rahmen für die Exklusivität auf dem israelischen Markt.
Die nächste Kommunikation sollte sich nicht nur auf den Preis konzentrieren. Es ist besser, den Kunden durch den Prozess der Musterprüfung → Marktvalidierung → Erstbestellung → jährliche Zusammenarbeit und mögliche Exklusivität zu führen.