1. Kaligiran ng Kustomer

Ang kostumer ay nakabase sa Israel at may matagal nang karanasan sa pag-angkat mula sa Tsina. Ayon sa pag-uusap, ang kostumer ay nag-aangkat ng humigit-kumulang 10-12 lalagyan bawat buwan sa iba't ibang kategorya ng produkto at nakikipagtulungan na sa mga supplier na Tsino sa pangmatagalang batayan.

Hindi naghahanap ang kostumer ng minsanang order. Malinaw niyang binanggit na kung magsisimula ang kooperasyon, kakailanganin niya ng suporta sa merkado at maaaring pag-usapan ang eksklusibong serbisyo dahil namumuhunan siya sa marketing, mga salespeople, at pangmatagalang pagpapaunlad ng merkado.

Ang pangunahing pangangailangan ng customer ay isang solusyon para sa:

Enerhiya para sa emergency ng mga de-kuryenteng sasakyan

Ang mga pangunahing alalahanin na ibinahagi ng customer ay kinabibilangan ng:

• Kung ang produkto ay angkop para sa pang-emergency na pag-charge ng EV sa labas;
• Kaligtasan ng produkto, lalo na ang panganib ng sunog sa baterya;
• Kung ang sistema ay may proteksyon laban sa paglamig o sunog;
• Kung maaaring magbigay ng mga video nang walang logo ng kumpanya o mga detalye ng kumpanya;
• Aling mga sertipiko at dokumento ang magagamit;
• Kung ang sample order ay magagamit para sa pagsubok;
• Kung maaaring pag-usapan ang eksklusibong paggamit para sa merkado ng Israel.

2. Inirerekomendang Solusyon sa Produkto

Para sa pangangailangan ng customer sa emergency EV charging, ang inirerekomendang modelo ay:

EP5000iL Portable EV Emergency Charging Power Station

Mga Pangunahing Espesipikasyon

Bakit Inirerekomenda ang EP5000iL

Ang EP5000iL ay angkop bilang solusyon sa pag-charge ng EV para sa emergency , hindi bilang pamalit sa isang malaking fixed EV charger. Ang halaga nito ay para magbigay ng saklaw para sa emergency sa malapit na distansya kapag naubusan ng kuryente ang isang electric vehicle sa labas, habang naglalakbay, o bago makarating sa isang mas malaking charging station.

Batay sa kasalukuyang komunikasyon, ang produkto ay maaaring sumuporta sa humigit-kumulang:

• 20 minutong pag-charge para sa humigit-kumulang 10km na saklaw ng emergency ;
• 40 minutong pag-charge para sa humigit-kumulang 25km na saklaw ng emergency ;
• Isang angkop na sukat para ilagay sa likod ng kotse;
• Pang-emerhensiyang gamit para sa mga may-ari ng EV, mga kompanya ng pagsagip sa tabi ng kalsada, mga gumagamit ng panlabas na gamit, at mga pangkat ng serbisyo ng sasakyan.

Inirerekomendang pagpoposisyon sa merkado:

Portable na EV Emergency Charger / Panlabas na Istasyon ng Enerhiya para sa Emergency

Mahalaga ang pagpoposisyong ito dahil ang produkto ay dapat iharap bilang isang pang-emergency na pagsagip at backup na solusyon, hindi bilang isang pang-araw-araw na high-power na EV charging station.

3. Mga Senaryo ng Target na Aplikasyon

3.1 EV Emergency Rescue

Maaaring gamitin ang produkto kapag mahina na ang lakas ng baterya ng isang de-kuryenteng sasakyan at kailangan pa ring maabot ang pinakamalapit na mas malaking EV charger o isang ligtas na charging point.

Kabilang sa mga potensyal na gumagamit ang:

• mga may-ari ng EV;
• Mga kompanya ng tulong sa tabing-daan;
• Mga kompanya ng pagrenta ng kotse;
• Mga gumagamit ng paglalakbay sa labas at off-road;
• Mga lote ng paradahan, mga tagapamahala ng ari-arian, at mga operator ng fleet.

3.2 Lakas na Pang-backup sa Paglalakbay sa Labas

Bukod sa emergency charging para sa EV, ang EP5000iL ay isa ring portable energy storage power station. Kaya nitong suportahan ang paglalakbay sa labas, pagkamping, paggamit ng kuryente gamit ang sasakyan, at mga pansamantalang pangangailangan sa kuryente.

Kabilang sa mga posibleng aplikasyon ang:

• Ilaw sa labas;
• Maliliit na kagamitan sa bahay;
• Kagamitan sa paglalakbay gamit ang kotse;
• Mga kagamitan sa komunikasyon para sa emerhensiya;
• Pagkamping at suplay ng kuryente sa labas.

3.3 Pang-emerhensiyang Backup para sa Bahay at Maliliit na Komersyal

Sa mga sitwasyon ng pagkawala ng kuryente o pansamantalang pagkawala ng kuryente, maaari ring suportahan ng EP5000iL ang piling mga kagamitan sa bahay o kagamitan sa paggawa sa labas, na nagpapataas ng potensyal nito sa merkado nang higit pa sa emergency charging ng EV.

4. Solusyon sa Kaligtasan

Partikular na nagtanong ang customer tungkol sa panganib ng sunog sa baterya at kung ang produkto ay may sistema ng pagpapalamig o sistemang panlaban sa sunog. Samakatuwid, ang kaligtasan ay dapat na maging pangunahing punto sa pagbebenta ng solusyong ito para sa customer.

4.1 Kemistri ng Baterya ng LiFePO4

Gumagamit ang EP5000iL ng mga LiFePO4 na baterya , hindi ng mga ordinaryong NMC lithium na baterya. Mas angkop ang LiFePO4 para sa mga produktong imbakan ng enerhiya na may malalaking kapasidad dahil sa mas mahusay na thermal stability at mas ligtas na kimika ng baterya.

Pangunahing mga bentahe:

• Mas mataas na thermal stability;
• Mas ligtas kaysa sa mga ordinaryong selula ng baterya ng lithium;
• Mas angkop para sa mga portable power station na may malalaking kapasidad;
• Mas mababang panganib sa ilalim ng mga abnormal na kondisyon kumpara sa maraming kumbensyonal na sistema ng bateryang lithium.

4.2 Naka-built-in na Kagamitang Pamatay-Apoy

Ang yunit ay may built-in na fire extinguishing device sa loob ng power station. Direktang tinutugunan nito ang alalahanin ng customer tungkol sa panganib ng sunog sa baterya.

Dapat i-highlight ang puntong ito sa mga materyales sa pagbebenta, mga video, at pagsubok ng sample.

Humingi ang customer ng dalawang video na walang impormasyon o logo ng kumpanya:

1. Video ng paggana ng aparatong pamatay-sunog ;
2. Video ng EP5000iL na nagcha-charge ng electric car .

Ang mga bidyong ito ay makakatulong sa customer na magsagawa ng panloob na pagsusuri, pananaliksik sa merkado, at lokal na channel ng komunikasyon sa Israel.

4.3 Proteksyon ng BMS

Nagtanong din ang kostumer tungkol sa dokumento ng BMS. Inirerekomenda na magbigay ng paliwanag tungkol sa proteksyon ng BMS kasama ng sipi at mga teknikal na dokumento.

Ang paliwanag ng BMS ay maaaring kabilang ang:

• Proteksyon sa sobrang karga;
• Proteksyon sa labis na paglabas;
• Proteksyon sa sobrang kuryente;
• Proteksyon sa maikling circuit;
• Proteksyon sa temperatura;
• Pamamahala ng pagbabalanse ng selula;
• Hindi normal na lohika ng babala at proteksyon ng sistema.

Kung mayroong pormal na teknikal na dokumento ng BMS o ulat ng pagsubok na magagamit, dapat itong isama sa pakete ng dokumento.

5. Mga Sertipiko at Dokumento sa Pag-export

Nagtanong ang kostumer tungkol sa mga dokumentong CE, CB, IEC 62619, IEC 62133, UN38.3, MSDS, at BMS. Batay sa kasalukuyang komunikasyon, ang mga dokumentong magagamit ay maaaring ipakita tulad ng sumusunod:

Istratehiya sa Komunikasyon ng Dokumento

Dahil ang kostumer ay may karanasan sa negosyo ng pag-angkat, ang komunikasyon ay dapat maging propesyonal at malinaw:

• Malinaw na sabihin kung aling mga dokumento ang magagamit;
• Huwag mangako ng sertipikasyon ng CB kung hindi ito kasalukuyang magagamit;
• Banggitin na ang mga katulad na produkto ay nai-export na sa Israel;
• Imungkahi na makipag-ugnayan ang kostumer sa mga lokal na awtoridad sa pag-import o sertipikasyon upang kumpirmahin ang mga pinal na kinakailangan ng merkado;
• Kung ang kostumer ay lilipat patungo sa eksklusibong kooperasyon, maaaring higit pang suriin ng magkabilang panig kung kinakailangan ang karagdagang lokal na sertipikasyon.

6. Halimbawang Plano ng Pagsubok

Nagtanong ang kostumer kung maaaring umorder ng 1 sample unit para sa pagsubok. Dapat suportahan ang isang sample order bilang unang hakbang bago ang mas malaking kooperasyon.

Mga Mungkahing Puntos sa Pagsubok ng Halimbawa

Maaaring subukan ng customer:

1. Tunay na pagganap sa pag-charge ng EV sa emergency;
2. Mga resulta ng pag-charge sa loob ng 20 minuto at 40 minuto;
3. Pagkakatugma sa mga lokal na modelo ng EV;
4. Kaginhawaan sa paggamit sa labas;
5. Kadalian ng paglalagay ng yunit sa puno ng kotse;
6. Proteksyon sa kaligtasan at pagganap ng init;
7. Feedback mula sa lokal na merkado at pagtanggap ng mga gumagamit.

Mungkahing Mensahe para sa Customer

Inirerekomenda namin na magsimula sa isang sample unit para sa pagsubok sa Israel. Maaari mong subukan ang totoong performance ng emergency charging ng EV, sistema ng kaligtasan, at feedback sa merkado bago ang mas malalaking order.

7. Mga Tala ng Logistik at Paghahatid

Dahil ang produkto ay naglalaman ng malaking bateryang lithium, ang transportasyon ay dapat sumunod sa mga kinakailangan ng kargamento ng baterya o mga mapanganib na kalakal. Sa pag-uusap, nabanggit na na dahil sa baterya, ang kargamento ay karaniwang inaayos sa daungan.

Mga inirerekomendang puntong dapat ipaliwanag:

• Maaaring magbigay ng FOB quotation;
• Kinakailangan ang mga dokumentong UN38.3 at MSDS para sa transportasyon ng baterya;
• Dapat kumpirmahin ang pangwakas na paraan ng pagpapadala ayon sa daungan ng destinasyon, mga kinakailangan ng kumpanya ng pagpapadala, at mga lokal na tuntunin ng customs;
• Ang sample na kargamento at bulk na kargamento ay maaaring gumamit ng iba't ibang solusyon sa logistik;
• Kung ang customer ay may sariling forwarder, dapat kumpirmahin ng forwarder ang mga kinakailangan sa paghawak para sa mga produktong may baterya nang maaga.

8. Oportunidad sa Kooperasyon sa Pamilihan ng Israel

Ang kostumer ay nag-aangkat ng humigit-kumulang 10-12 container kada buwan at mayroon nang mga pangmatagalang supplier sa Tsina. Binigyang-diin din niya na siya ay tapat sa mga supplier, nagpapalago ng negosyo bawat taon, at namumuhunan sa marketing at sales.

Ipinapahiwatig nito na ang customer ay maaaring angkop para sa isang distributor o eksklusibong modelo ng kooperasyon sa Israel.

Mga Kalakasan ng Kustomer

• Malakas na karanasan sa pag-angkat mula sa Tsina;
• Matatag na kakayahang bumili sa antas ng lalagyan;
• Kasalukuyang kakayahan sa pagbebenta at marketing;
• Pangmatagalang pag-iisip ng kooperasyon;
• Malinaw na kamalayan sa pamumuhunan sa merkado at proteksyon ng channel;
• Interes sa eksklusibong paggamit para sa merkado ng Israel.

Iminungkahing Pamamaraan sa Eksklusibo

Inirerekomenda na kumpirmahin na ang kompanya ay may patakaran sa eksklusibong lugar, ngunit ang eksklusibong lugar ay dapat ibase sa taunang dami, target na benta, at plano sa pagpapaunlad ng merkado.

Inirerekomenda ang isang modelo ng pakikipagtulungan na may yugto:

Yugto 1: Pagsubok ng Sample

• Bumili ang kostumer ng 1 yunit ng EP5000iL para sa pagsubok;
• Nagbibigay ang pabrika ng mga teknikal na materyales, video, sertipiko, at sipi;
• Sinusubukan ng kostumer ang produkto sa Israel at nangongolekta ng feedback mula sa merkado.

Yugto 2: Unang Order ng Batch

• Kumpirmahin ang angkop na modelo batay sa mga resulta ng pagsubok;
• Kumpirmahin ang dami ng order sa unang batch;
• Suportahan ang pagsasanay sa produkto at paghahanda ng mga materyales sa marketing.

Yugto 3: Pagsusuri ng Eksklusibo sa Lugar

• Talakayin ang eksklusibong merkado ng Israel batay sa taunang plano sa pagbebenta at pamumuhunan sa merkado ng customer;
• Magtakda ng taunang target sa pagbili, mga kinakailangan sa marketing, at mga inaasahan sa serbisyo pagkatapos ng benta;
• Magbigay ng proteksyon sa lugar pagkatapos matugunan ang mga napagkasunduang target.

9. Mungkahing Tugon sa Ingles para sa Kustomer

Mahal na Kustomer,

Salamat sa pagbabahagi ng iyong plano sa merkado sa amin.

Batay sa iyong pangangailangan para sa isang solusyon sa kuryente para sa mga de-kuryenteng sasakyan, inirerekomenda namin ang aming modelong EP5000iL . Ito ay isang portable power station na may built-in na EV charging function, na pangunahing idinisenyo para sa paggamit sa emergency rescue, hindi bilang pamalit sa isang malaking fixed EV charger.

Ang mga pangunahing detalye ay:

• Modelo: EP5000iL
• Lakas ng output: 5kW
• Kapasidad ng baterya: 3430Wh
• Aplikasyon: pang-emergency na pag-charge ng EV, panlabas na backup na kuryente, paglalakbay at paggamit sa pagsagip
• Input ng pag-charge: Pag-charge ng AC at pag-charge ng solar panel
• Dagdag na extension ng baterya: magagamit

Para sa emergency charging ng EV, kaya nitong suportahan ang humigit-kumulang:

• 20 minutong pag-charge para sa humigit-kumulang 10km na saklaw ng emergency
• 40 minutong pag-charge para sa humigit-kumulang 25km na saklaw ng emergency

Kaya kung mawalan ng kuryente ang sasakyan, makakatulong ang sistemang ito na maabot ng drayber ang mas malaking charger o ligtas na lokasyon para mag-charge.

Tungkol sa kaligtasan, gumagamit kami ng bateryang LiFePO4 , na mas ligtas kaysa sa mga normal na selula ng bateryang lithium. Mayroon ding built-in na aparato para sa pamatay-sunog ang sistema sa loob ng planta ng kuryente. Maaari kaming magbigay sa iyo ng video ng aparato para sa pamatay-sunog at isang video ng yunit na nagcha-charge ng isang de-kuryenteng sasakyan, na parehong walang mga detalye o logo ng aming kumpanya.

Para sa mga dokumento, maaari kaming magbigay ng CE, RoHS, IEC 62368 para sa buong yunit, IEC 62619 para sa baterya, at pati na rin ang UN38.3 / MSDS para sa transportasyon ng DG. Para sa sertipiko ng CB, sa kasalukuyan ay wala kaming sertipiko ng CB, ngunit nakapag-export na kami ng mga katulad na produkto sa Israel dati. Maaari mo ring suriin sa iyong lokal na import o sertipikasyon kung sapat na ang mga dokumentong ito para sa iyong merkado.

May sample order na makukuha. Iminumungkahi naming magsimula sa 1 unit para sa pagsubok sa Israel, para masuri mo ang totoong performance ng EV charging, safety system, at feedback sa merkado bago ang mas malalaking order.

Tungkol sa pagiging eksklusibo, lubos naming naiintindihan ang iyong punto. Sinusuportahan din namin ang patakaran sa pagiging eksklusibo ng lugar, ngunit ito ay ibabatay sa taunang plano sa dami at pagpapaunlad ng merkado. Pagkatapos ng pagsubok ng sample at unang order, maaari nating pag-usapan ang pagiging eksklusibo ng merkado ng Israel ayon sa iyong plano sa pagbebenta.

Mangyaring ipadala sa amin ang impormasyon ng iyong kumpanya at email address, pagkatapos ay ihahanda namin ang FOB quotation at listahan ng mga dokumento para sa iyo.

Lubos na pagbati,

10. Mga Inirerekomendang Susunod na Materyales para sa Pagsubaybay

Dapat ihanda at ipadala ng sales team ang mga sumusunod na materyales:

1. Sipi mula sa FOB ng EP5000iL;
2. Presyo at oras ng paghahanda para sa 1 yunit ng sample;
3. Video ng pag-charge ng EV nang walang logo;
4. Video ng aparatong pamatay-sunog na walang logo;
5. Mga dokumentong CE / RoHS / IEC 62368 / IEC 62619;
6. Mga dokumento ng UN38.3 / MSDS;
7. Paliwanag tungkol sa proteksyon ng BMS;
8. Talaan ng detalye ng produkto;
9. Paunang balangkas para sa eksklusibong pamilihan ng Israel.

Ang susunod na komunikasyon ay hindi dapat tumutok lamang sa presyo. Mas mainam na gabayan ang kostumer patungo sa landas ng pagsubok ng sample → pagpapatunay ng merkado → unang batch order → taunang kooperasyon at posibleng eksklusibo .